Khi khách nói "hai năm nữa chị mới tính chuyện mua nhà"

Em Nam chào anh chị. Cuối tháng 9 em gọi cho một cặp vợ chồng khách ở Hà Nội. Anh chị từng quan tâm tới Hải Vân Bay, nên em gọi hỏi thăm xem anh chị tính sao.

Chị trả lời rất vui vẻ, và rất rõ ràng: chị đang tạm dừng chuyện mua bất động sản để tập trung cho việc kinh doanh.

Chị đang làm gì với số vốn của mình

Anh chị đang mở mấy cửa hàng đồ uống theo mô hình nhượng quyền ở Hà Nội. Theo chị kể, mỗi cửa hàng khoảng một năm là hoà vốn.

Rồi chị nói thêm: "Phải hai năm nữa chị mới nghĩ tới chuyện mua bán bất động sản. Mà nếu có mua ở Đà Nẵng thì chị sẽ tìm người địa phương như em."

Vì sao em không cố thuyết phục

Nếu đúng như chị kể, đồng vốn của chị đang quay vòng rất nhanh. Em làm bất động sản hơn mười năm, và em nói thật: không có căn nhà nào thắng được con số đó nếu chỉ tính dòng tiền.

Nên việc khách chọn dồn vốn vào kinh doanh lúc này là một quyết định hợp lý, không phải một lời từ chối cần xử lý. Cố thuyết phục lúc đó chỉ làm mất đi đúng thứ quý nhất mà cuộc gọi đã cho em.

Thứ quý nhất của cuộc gọi đó

Không phải một cái hẹn xem nhà. Mà là câu chị tự nói: "sẽ tìm người địa phương như em."

Người Hà Nội mua nhà ở Đà Nẵng, cách nhà gần 800 km, thứ họ thiếu nhất không phải thông tin dự án. Họ thiếu một người ở tại chỗ mà họ tin, để xem hộ, đi hộ, nói thật hộ. Chị đã tự đặt em vào đúng chỗ đó.

Việc của em trong hai năm tới không phải là chốt, mà là đừng để chỗ đó bị người khác thay.

Việc của em trong hai năm tới

• Thỉnh thoảng gửi anh chị một video công trường hoặc một bài viết trên trang này. Không gửi bảng hàng, không hỏi "chị tính sao rồi".
• Hỏi thăm chuyện kinh doanh của anh chị vào dịp lễ Tết.
• Khoảng giữa năm 2028, khi anh chị bắt đầu tính lại, em sẽ hỏi anh chị cần em chuẩn bị gì.

Một điều thú vị: giai đoạn tháng 7 đến tháng 11/2028 cũng là lúc phần lớn căn Bạch Vân và Đảo Ngọc tới đợt bàn giao dự kiến. Nếu anh chị quay lại đúng lúc đó, anh chị sẽ được thấy tận mắt căn nhà đã xây xong, thay vì mua trên bản vẽ. Với người không thích chờ công trường, đó có khi lại là thời điểm hợp hơn bây giờ.

Điều em rút ra

Không phải khách nào nói "chưa" cũng cần được thuyết phục. Có những lúc lời khuyên đúng nhất là chưa mua, và việc của người môi giới là tôn trọng điều đó, rồi vẫn ở đó khi khách cần.

Nếu anh chị cũng đang ở giai đoạn dồn vốn cho việc khác nhưng vẫn muốn theo dõi thị trường Đà Nẵng, anh chị cứ theo dõi em trên YouTube. Khi nào cần, anh chị nhắn em.